【谈判系列文章003】

在上一篇文章《建立谈判的战略优势：不战而屈人之兵》[1]中我提到一个案例：一个客户的合同经理内外勾结“骗取”公司的资产。我们经过调查发现了该经理所采用的“欺诈”手段，从而发了一份措辞严厉的律师函给该经理及其他有关参与该“诈骗行为”的个人和公司。在随后的谈判中，我们采取了以静制动的谈判战略。我本人没有出席谈判，只派了助理参与。而且我让助理在谈判中少发言，以期用这种反常规的谈判战略给对方传递这样一个信息：我们已经掌握了有关“诈骗”的铁证。如果对方不立即还款，我们将立即报案。我们所采取的这个谈判战略起到了不......

【谈判系列文章002】

上一篇关于“国际商务谈判”的系列文章之一，我们谈到《谈判的战略》[1]。谈判的战略是对谈判具有统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。不同的商务谈判的谋略不尽相同，但都有据可循：那就是用最小的成本（如时间成本和经济成本）在最大程度上实现自己的目的。下面用我曾经做过的一个真实案子来举例我们是如何就这个具体案子制定谈判战略的。

案情：公司A是一个外商投资企业，是某类产品的总经销商。公司B是A的二级经销商，双方建立业务关系时间不长，具体时间始于2011年初。B在2011年的上半年与A签订了几个大单，从A处购买了总价约为1700万的产品......

[谈判系列001]

战略一词最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。[1]

谈判也必须制定战略。谈判的战略是对谈判具有统领性的、全局性的、左右胜败的谋......

孩子们放暑假了，我们做的第一件事是买回了酸奶机和豆芽机让她们自做酸奶和豆芽，这样全家可以避免吃皮鞋酸奶和激素豆芽。当然，还是免不了吃牛奶里的 抗生素和豆子里的转基因。所以说即使我们买了一些机器，食品安全仍然只能是相对的。

当然，大家也许还记得我们早就拥有了的“幸福”食谱：早上，买两根地沟油油条，切个苏丹红咸蛋，冲杯三聚氰胺奶，吃完开锦湖轮胎的车去上班。中午，瘦肉精猪肉炒农药韭菜，再来一份人造鸡蛋卤注胶牛肉，加一碗石蜡翻新陈米饭，泡壶香精茶叶。下班，买条避孕药鱼、尿素豆芽、膨大西红柿、石膏豆腐。回到家，吃个增白剂加柠檬黄馒头……令人倍感“幸福”的是我......

今年3月22日，吉林前郭县公安局治安大队在调查一起案件时，在顾某家里的电脑中发现了95部淫秽影片。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第六十八条规定，对顾某处15日治安拘留并处罚款3000元。顾某认为公安局对其行为处罚过重，并于5月2日向前郭县政府法制办提请行政复议。

一、公安撤销处罚并赔偿

根据新华社6月18日报道，经调查，前郭县人民政府法制办认为，公安局对顾某作出的行政处罚决定属处罚失当，并于6月16日予以撤销。随后，前郭县公安局决定，对办案民警停止执行职务，接受调查。同时，公安局向当事人顾某道歉，退还罚款，并依法作出了赔偿。顾某对前郭县人民政府和公安局的作法表示满意，双方已达成谅解。此外，前......

一、关于“鸡肋”

《三国演义》里关于鸡肋似乎有一个著名的表述：“食之无味、弃之可惜”。岂不知，这个表述是错误的，是以讹传讹。正确的表述是：“食之无肉，弃之有味”，而且这个表述更为准确：鸡肋，你要吃它吧，没什么肉；你要扔掉吧，怪可惜的，因为它又很可口、有味道。

鸡肋的出处见《三国演义》第七十二回。说诸葛亮智取汉中曹操兵退斜谷中，曹操正在进退两难之际，适庖官进鸡汤。操见碗中有鸡肋，因而有感于怀。正沉吟间，夏侯惇入帐，禀请夜间口号。操随口曰：“鸡肋！鸡肋！”惇传令众官，都称“鸡肋”。行军主簿杨修，见传“鸡肋”二字，便教......

——读《野性的呼唤》有感

我对于外国名著的中文翻译版本一向不感冒，就是觉得怎样也不如原著好看，有深度。 原著可以完美无损地表现出作者的情感，可翻译的版本总归会带有那么一些译者的对书本的理解在其中。 然而我自认为可以完全理解消化原作者的情感的人，并不是很多。

接到文章题目后，回头思量着该写什么书，小说一定不行了，2000字，小说没有名著那般深沉的底蕴，莫要到时盯着书皮不知如何是好。

再一想，名著名著。其实我并不爱好名著，就觉得太严肃拘谨。这点大概是由于我对于其不够了解罢，相信认真品味后应该也是不错的。就等我能理解那些冗长的繁华英语单词吧。

《野性的呼......

2012年3月14日，全国人民代表大会作出《关于修改<中华人民共和国刑事诉讼法>的决定》（以下简称《决定》），自2013年1月1日起施行。此次刑法修改加大了对商业贿赂案件的调查、惩处力度。虽然《决定》在证据问题上就以前而言对辩方的权利更多地予以维护，从而加强了控方收集证据的难度，但是因为缺乏配套措施，可以预见其影响将非常有限。

一、《决定》在理论上增大了商业贿赂案件调查的难度

《决定》增加了“不自证其罪”和“非法证据排除”规则，虽然“非法证据排除规则”在以前的司法解释中早就存在。

“不自证其罪”规则见......

[财富管理001]

因为一些客户的需求，我们对美国的“房事“作了一些摸底工作，现摘录出以下信息以食博友。

要看美国的学区房是否见底，我们可以随机抽取美国三个不同地点的学区房的房屋报价/估值作为参考。就本文而言，我们抽取美国东海岸的纽约大学（位于纽约市曼哈顿）、西海岸华盛顿大学（位于西雅图市）及南海岸迈阿密大学（位于迈阿密市）的三处报价/估值为40万美元的房屋（含公寓、独立屋等）作为参考。

房屋的报价是指一个房屋的卖方（比如房东或银行）对它们所拥有的房屋出价多少。但是，光看一个房屋的报价是不准确的，因为一个房屋的报价往往是高于市场价（比如现有房东......

范曾诉郭庆祥、文汇新民联合报业集团侵犯名誉权一案日前作出终审判决。北京市第一中级人民法院驳回上诉，维持原判；判令郭庆祥向范曾书面道歉，并赔偿精神损害抚慰金7万元。

北京一中院在判决书中称，郭庆祥在《文汇报》发表的《艺术家还是要凭作品说话》一文所有评论、批评所依据的基本事实系文中所称“流水线”作画的创作方式，但该文并未主要围绕作品和其创作方式，从文艺评论专业的角度展开论述，而是转为对作者人格的褒贬。该文中使用的“逞能”、“炫才露己”、“虚伪”等贬损他人人格的语言，与文章所谈论的基本事实并无直接、必然联系，已超出了评论的合理限度。原审法院认定《......

中国公司（有些）在外贸中造假、掺假、粗制、滥造早已不是什么新闻。我原来在很大程度上认为这些是资本主义的罪恶、与古道热肠的中国传统没有任何关系——中国人做生意自古是好的、纯良的、是童叟无欺的。但我在看了庄秋水的《三百年来伤国乱》之后发现我得开始修正我的观点。对此，让我们先看一个有关“中国伪造”的新闻——从其性质上来看，这个新闻应当是一个见怪不怪的旧闻了。

一、现而今：印度制造，中国伪造

2012年1月4日《参考消息》报道《印媒称中国造假殃及“印度制造”》。据《印度时报》网站1月1日报道：印度制造，中国伪造——规模高达50亿美元。

一些......

Recently, the Chinese government issued guidelines for Phase 1 clinical drug trials in an effort to make them safer, better organized and less time-consuming.  International companies should identify and address the vital differences between the new Chinese regulatory framework and oversight systems in other countries and regions where they may conduct clinical trials.

With increasing investment in research and development by foreign companies in China, assuring the reliability and efficiency of the drug and device development process ......

商务部于今年9月发布《2010年度中国对外直接投资统计公报》[1]。根据该公报，2010年中国对外直接投资流量创历史最高值，超过日本、英国等传统对外投资大国，居于全球第5名；存量突破三千亿，居于全球第17名。

从构成看，2010年末，中国对外直接投资达到了130,000多家，近六成为有限责任公司，其中国有企业占10.2%，私营企业占8.2%；股份有限公司占7%，股份合作企业占4.6%，外商投资企业占3.2%，港澳台投资企业占0.1%，集体企业占1.1%，其他占6.6%。

从覆盖率看，2010年，中国的16,000多家对外直接投资企业共分布在全球178个国家和地区，投资覆盖率为72.7%。其中，亚洲、非洲地区投资覆盖率最高，分别达到90%和85%。

Recently, China’s National Development and Reform Commission (NDRC) imposed large fines on two pharmaceutical distributors.  This move indicates the enforcement agency, which supervises price-related monopolistic practices, is beginning to take a more active role in enforcing the country’s Anti-Monopoly Law.   

温州钱荒的原因是什么？众说纷纭，每个人的说法似乎都有道理，但似乎只道出钱荒的一个或一部分原因，而非全部。

说法一：政府人为地非法化地下金融，迫使地下金融不得不暗箱操作。如果地下金融有朝一日能被朝廷招安，则钱荒自然缓解。（注：我在我的博文《竞争是银行业的一剂良药》[1]曾倡导要“招安”民间金融。但本人认为“招安”民间金融只是解决温州乃至其他地区民营企业钱荒的必要条件，而非充分条件）。

说法二：中小企业贷款困难，比如有的企业为了贷1000万，不得不存1000万。更加上许多小企业缺少抵押品，故不能从银行贷款，故不得不借高利贷饮鸩止渴[2]。

说法三：企业贷款利息负担......

从今年开学到现在，全国各地中小学生频现自杀事件[1]，而且似乎成上升趋势[2]。我在网上用“学生自杀”搜了一下，竟然发现了一个网站专门纪录“2011年大学生自杀事件”，自杀的已经有40多位了。估计学生（特别是小学生）自杀的新闻在很所地方也成了密不公布的国家机密，也就是说有很多消息我们还是不知道的。

关于孩子们为什么自杀，也是众说纷纭。有的说孩子的学习压力太大；有的说现在的孩子不懂得感恩，不知道他们的自杀会给他们的父母带来多么大的痛苦；还有的说现在的孩子太娇气，日本的孩子比中国的孩子的学习压力大多了。言外之意是，中国的孩子们自杀既不能怨老师和父母，更不能怨国家和政府。换言......

[因为本人的错误操作，2011年6月19日以前的博文、博友讨论、统计数字几乎全部被删除。此博文是重发。最可惜的是博友们当时富有激情和睿智的评论再也拿不回来了。另，本文经过整理后发表在《绿叶》[1]杂志2011年8月刊]

据《河北村庄数十人因饮用水污染患癌症去世》[2]一文报道，河北省大厂县夏垫镇二里半村冯军状告金铭精细冷轧板带有限公司(下文简称金铭公司)因排污不当，从而污染其一家生活饮用水源（一口水井）。致使其大女儿冯亚楠、小女儿冯晓楠患白血病，大女儿因此死亡。

一、冯军一案的举证情况

根据报道，原被告都对井水通过专门机构进行过检测，而结果迥异。原告的检测结果是总砷超标2.95倍......

李阳打老婆了，但是李阳认为他没错；李阳打老婆了并敢说自己没错，则有媒体认为他威猛阳刚。这个社会出问题了。

根据《新民周刊》2011年第38期的封面文章《“狂人”李阳》报道：“要是别人，肯定很内疚诚恳地向公众道歉。我不会”，李阳说，“我吃蛋白粉（保持精力充沛），等到电视采访的时候，还会把发型做得很精神。”李阳开始表态，“我跟我太太结婚12年没什么感情，结婚只是为了研究家庭教育”；“我的事告诉大家这个世界上没有童话”；“我的朋友发短信给我说打老婆不算什么大事”，李阳，甚至把自己的“邪恶”正常化，对媒体大放厥词：&l......

对于不了解国际仲裁的人来说，提到国际仲裁，往往会想到其各种缺点和劣势，比如对仲裁程序不了解，对国外的文化不熟悉，对仲裁员不认识无法选择，费用可能过高，有时还得出国在别人的地头上、用别人的语言“打官司”等等。但是事实却并非象我们想象的那样可怕。对于我们想走出国门的企业家来说，国际仲裁也许是解决争议的最佳途径之一，甚至是必经之路。我曾经在某一外国律师事务所工作，在处理一个国际仲裁案件的过程中，见证了某一民营企业家从对国际仲裁起始极度地不信任、甚至是抵制，到后来对国际仲裁理解、支持甚至是崇拜的这样一个转变过程。

在十多年前，这位企业家与外国某公司合资开办了一个生产汽车零部件的企业......